Table of Contents
Shift Uw Sales Focus voor extra verkoop
Wilt u uw omzet drastisch te verhogen? Verschuif dan uw verkoop de focus van het aantrekken van nieuwe klanten verleiden uw bewezen klanten om opnieuw te kopen. De beste verkoop vooruitzicht is een vooruitzicht dat al is omgezet – met andere woorden, een van uw huidige klanten.
Denk aan het op deze manier; als uw bedrijf is gevestigd in een kleine stad met een bevolking van 1.000 mensen en je verkoopt een tandwiel voor iedereen in die stad, man, vrouw en kind, je hebt 1.000 tandwielen verkocht – en verzadigde uw markt.
Uw tandwiel verkopen dagen zijn voorbij. Is het tijd om in te pakken en verder te gaan?
Nee! Als u gaan richten uw verkoopinspanningen op je bewezen klanten, zult u in staat om uw tandwiel omzet drastisch verhogen. En deze zeker manieren om de omzet te verhogen zal helpen bij het opbouwen klantloyaliteit, ook. Probeer een aantal of alle van deze ideeën om uw omzet te verhogen.
1. Stel een sales incentive programma.
Geef uw verkopers een reden om er even uit en verkopen, verkopen, verkopen. Waarom hebben zo veel bedrijven die afhankelijk zijn van hun verkoop personeel om te rijden verkoop hebben incentive programma’s in de plaats? Omdat het aanbieden van hun verkopers de trips en / of tv’s voor x bedrag van de verkoop werken.
2. Stimuleer uw sales medewerkers om verkoopkansen.
In wezen, upselling omvat het toevoegen daaraan gerelateerde producten en / of diensten aan uw lijn en maakt het handig en noodzakelijk voor klanten om ze te kopen.
Alleen het plaatsen van meer producten in de buurt van uw gebruikelijke producten is niet van plan om veel te doen. Hoe de verkoop te verhogen? Overtuig de klant van de uitkering.
Bijvoorbeeld, wanneer ik voor het laatst had mijn tapijten schoongemaakt, hoe schoner merkte een huisdier vlek. In plaats van alleen op te ruimen, trok hij mijn aandacht op het en liet me zien hoe gemakkelijk en effectief ter plaatse reinigingsoplossing verwijderd alle sporen van de vlek.
Heb ik de plek reinigingsoplossing kopen? Zeker weten. Hij overtuigde me dat het kopen van het nuttig voor mij was en maakte het handig om het te kopen. Resultaat: een hogere omzet voor het tapijt reinigen bedrijf.
3. Geef uw klanten de binnenkant scoop.
Onlangs was ik winkelen bij een winkel huishoudelijke artikelen winkel. Ik had uitgezocht een item en werd piekeren over de vraag of om het te kopen of niet wanneer een verkoper kwam naar me toe en zei: “Ik zie dat je geïnteresseerd bent in dat blender bent. We hebben een verkoop volgende week en al onze blenders zal 20 procent korting zijn. Je zou willen terugkomen toen.”Wat denk je? Ik heb – en kocht twee andere items.
Les: als u een promotie of coming up, vertel uw klanten over. Ze zullen terugkomen – en waarschijnlijk brengen een paar vrienden met hen ook, het verhogen van uw omzet zelfs meer. (En vergeet niet – u kunt uw klanten de binnenkant scoop door te mailen, bellen ze, of het plaatsen op social media te geven.)
4. Tier uw klanten.
een verschil dat je vaste klanten zien als laten zien dat je ze waardeert – Er moet een duidelijk en voor de hand liggende verschil tussen vaste klanten en andere klanten. Hoe kun je de loyaliteit van klanten verwachten als alle klanten worden behandeld als “iemand van de straat”?
Er zijn allerlei manieren dat u uw vaste klanten dat je ze waardeert, van kleine dingen, zoals ze begroeten bij naam door de grotere voordelen, zoals het geven van stamgasten verlengd krediet of kortingen kunnen laten zien.
5. Het opzetten van een klant beloont programma.
We zijn allemaal bekend met de klant beloningen programma’s die zo veel grote bedrijven hebben hun plaats. Maar er is geen reden dat een klein bedrijf niet te kunnen heb een klant beloont programma. Het kan zo simpel zijn als een korting op de verjaardag van een klant of zo complex als een puntensysteem dat verschillende beloningen zoals kortingen op merchandise verdient zijn. Goed gedaan, beloningsprogramma’s kan echt helpen bij het opbouwen klantenbinding en de omzet te verhogen.
6. Verdeel gratis monsters aan klanten.
Waarom hebben zo veel bedrijven zijn onder andere gratis monsters van andere producten als je iets van hen kopen?
Omdat het kan verkopen in zoveel manieren verhogen. De klant die het originele product gekocht zou kunnen proberen en als het monster van het nieuwe product en koop wat van het ook. Of ze kunnen doorgeven aan het monster aan iemand anders, die het product zou kunnen proberen, zoals het, en kopen die en andere producten van het bedrijf. Op zijn minst zal de oorspronkelijke klant denken warm gedachten over uw bedrijf, en hopelijk ook andere mensen te vertellen over uw producten.
Verhogen van de omzet is makkelijker
Het aantrekken van nieuwe klanten is een goede zaak. Maar het aantrekken van nieuwe klanten is niet de enige manier om uw omzet te verhogen, en is in feite de harde manier te gaan over het. Het verschuiven van uw sales focus naar het verleiden van uw huidige klanten kan het verhogen van uw verkoop makkelijker, en bouwen van de klantentrouw die resulteert in terugkerende omzet.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.