Dus, heb je maandenlang of misschien zelfs jaren op zoek naar de perfecte kleine business idee, en nu je denkt dat je het gevonden. U bent klaar om rechts in te duiken, stoppen met je baan, en wijden aan het starten van een eigen bedrijf.

Voordat u een levensveranderende veranderingen die niet gemakkelijk ongedaan te maken, neem de tijd om eerst uw business idee te evalueren om te zien of het de benen hoop je het doet. De allereerste stap van het proces is om wat onderzoek en analyse om te graven in de mogelijkheden van uw idee te doen.

Hier zijn een paar manieren om mee te beginnen.

Identificeer een Target Market

De belangrijkste stap van de kwalificatie een business idee is te bepalen wie zal kopen uw product of dienst. Je moet een beeld van uw ideale klant. Rekening met factoren zoals leeftijd, geslacht, opleidingsniveau, inkomen, en de locatie. Hoe meer je kunt beperken de foto van uw ideale klant, hoe beter. U zult niet in staat zijn om erachter te komen of er een markt voor uw product of dienst tot je een heel duidelijk idee van wie het verkopen aan.

Dan moet je een marktanalyse uit te voeren – onderzoek om te bepalen hoe groot de markt is, hoe verzadigd is en als er ruimte is voor u om uw product of dienst toe te voegen aan de mix.

Het kan ook nuttig zijn om een ​​test segment van uw doelgroep te maken en uit te voeren een focusgroep of een onderzoek om uit te vinden wie ze werkelijk zijn zijn.

Vervolgens kunt u beslissen of het zinvol is om uw bedrijf te starten om een ​​segment van uw markt om de respons te peilen alvorens volledig te verbinden aan uw bedrijf idee.

Weten wat uw product / dienst Different

Tijdens je onderzoek, zult u waarschijnlijk ontdekken dat er andere bedrijven al dezelfde of soortgelijke producten en diensten aan uw doelgroep te bieden.

Dit hoeft niet te betekenen dat u niet succesvol zijn als u uw bedrijf te starten, maar het betekent zeker wat je nodig hebt om te bepalen wat maakt uw producten en diensten verschillend van de concurrentie. U kunt dit doen door het creëren van een unique selling proposition (USP).

Een USP identificeert wat maakt uw bedrijf anders, en waarom uw doelgroep klanten u moet kiezen opzichte van de concurrentie. Uw USP kan een zeer effectief instrument dat u helpt uw ​​merk definiëren en maak uw bedrijf onvergetelijk.

Onderzoek van de Competition

Net zoals je moet weten wie uw ideale klant is, moet u ook uit te weten wie anders ons daar marketing aan hen. Dit is de reden waarom het is echt belangrijk om een ​​idee van wie je concurrenten zijn voordat je verder met uw business idee te verplaatsen.

Twee uitstekende tools voor het onderzoeken van uw concurrentie zijn een analyse van de concurrentie en een SWOT-analyse.

Voer een financiële haalbaarheidsanalyse

Een andere zeer belangrijke factor die speelt in de geldigheid van een klein bedrijf idee is geld. Wat kost het om uw bedrijf de grond te krijgen? Waar zal dat kapitaal vandaan? Wat zijn uw start-up en de lopende kosten? Wat is uw winstpotentieel zodra je aan de slag?

Hoe gaat u de financiële kloof tussen de start-up proces en winstgevendheid te overbruggen?

Deze handleiding voor het uitvoeren van een financiële analyse zal u helpen de slag te gaan verzamelen van financiële gegevens. U zult willen ervoor zorgen dat u rekening houden met alle mogelijke kapitaalbronnen, terwijl je nadenkt over hoe u kunt bootstrappen en de investeringen die nodig zijn aan de voorkant te beperken.

Dit kan lijken allemaal als een hoop werk, maar je zult blij dat je het deed. Als u vaststelt dat uw bedrijf idee niet gaat werken, kunt u teleurgesteld worden, maar u zult voorkomen dat het verspillen tijd en geld op een mogelijke mislukking. Als het lijkt erop dat uw kleine business idee heeft potentieel als je eenmaal hebt gedaan uw onderzoek, zal je een vliegende start voor de volgende stap van de start-up proces – het maken van een business plan. Voor meer hulp, lees: het creëren van een business plan.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Business Plan Essentials: Het schrijven van een Cash Flow Projection

Het is aan het einde van uw business plan, maar het plan deel financieel is de sectie die bepaalt of uw bedrijf idee levensvatbaar is, en is een belangrijke component in het bepalen of uw plan zal in staat zijn om een ​​investering in te trekken uw bedrijf idee.

Kortom, het plan sectie financiële bestaat uit drie jaarrekening, de winst- en verliesrekening , de cash flow projectie en de balans en een korte uitleg / analyse van deze drie verklaringen.

Dit artikel leidt u door de voorbereiding van elk van deze drie jaarrekening. Maar eerst moet je om samen te komen een aantal van de financiële gegevens die je nodig hebt door het onderzoeken van uw uitgaven.

Denk aan uw zakelijke uitgaven als opgesplitst in twee categorieën; uw start-up kosten en uw bedrijfskosten.

Alle kosten van het krijgen van uw bedrijf up and running te gaan in de start-up kosten categorie. Deze kosten kunnen zijn:

• Zakelijke registratierechten
• Zakelijke licenties en vergunningen
• Vanaf inventaris
• huurwaarborgen
• Aanbetalingen op onroerend goed
• Aanbetalingen op apparatuur
• Utility set up kosten

Dit is slechts een greep uit start-up kosten; uw eigen lijst zal waarschijnlijk uitbreiden zodra je begint te schrijven ze naar beneden.

De operationele kosten zijn de kosten van het houden van uw bedrijf draait. Denk aan deze als de dingen die je gaat te hebben om elke maand te betalen. Uw lijst van de bedrijfskosten kunnen zijn:

• Salarissen (van jou en salarissen van het personeel)
• Huur of hypotheek betalingen
• telecommunicatie
• nutsbedrijven
• Grondstoffen
• opslagruimte
• Distributie
• Bevordering
• lening betalingen
• Kantoor artikelen
• Onderhoud

Nogmaals, dit is slechts een gedeeltelijke lijst u gaat krijgen. Zodra u uw lijst bedrijfskosten voltooid, wordt het totale je laten zien wat het gaat kosten om uw bedrijf te runnen elke maand te houden.

Vermenigvuldig dit getal met 6, en je hebt een zes maanden schatting van uw bedrijfskosten. Dan voeg deze aan het totaal van uw opstart kosten lijst, en je krijgt een ruwe schatting voor uw volledige opstartkosten te hebben.

Laten we nu eens kijken naar die wat jaarrekening voor uw business plan samen, te beginnen met de winst- en verliesrekening.

De winst- en verliesrekening

De winst- en verliesrekening is een van de drie financiële overzichten die je nodig hebt in de sectie Financieel Plan van het business plan op te nemen.

De winst- en verliesrekening toont uw inkomsten, uitgaven, en winst voor een bepaalde periode. Het is een momentopname van uw bedrijf, dat laat zien of uw bedrijf winstgevend is op dat punt in de tijd; Opbrengsten – Kosten = winst / verlies.

Terwijl gevestigde bedrijven produceren normaal een resultatenrekening elk fiscaal kwartaal, of zelfs een keer per boekjaar, in het kader van het business plan moet een winst- en verliesrekening vaker worden gegenereerd – per maand voor het eerste jaar.

Hier is een winst- en verliesrekening sjabloon voor het eerste kwartaal voor een service-based business. Het wordt gevolgd door een uitleg over hoe deze winst- en verliesrekening sjabloon aan te passen aan een product-based business.

Niet alle categorieën in deze winst- en verliesrekening zal van toepassing zijn op uw bedrijf. Weglaten degenen die niet van toepassing en categorieën waar nodig om deze sjabloon om uw bedrijf aan te passen toe te voegen.

Om dit sjabloon te gebruiken als onderdeel van het business plan, moet u het op te zetten als een tafel en vul de juiste cijfers voor elke maand (zoals aangegeven door de lijn “rij notering per maand”).

Als u een product op basis van het bedrijfsleven, zal de Revenue deel van de winst- en verliesrekening anders uitzien. De omzet zal de verkoop worden genoemd, en de inventaris moet worden verantwoord. Hier is een voorbeeld laat zien hoe de kosten van de inventaris wordt berekend in de Revenue sectie:

De Expense deel van de winst- en verliesrekening, echter, is zeer vergelijkbaar met de template die ik hierboven heb verstrekt.

Klaar om te gaan naar de volgende financiële verklaring dat u nodig hebt in de sectie Financieel Plan van uw business plan op te nemen? De Cash Flow Projection is de volgende.

De Cash Flow Projection

De Cash Flow Projection laat zien hoe geld wordt naar verwachting in en uit uw bedrijf stromen. Voor jou is het een belangrijk instrument voor de cash flow management, om u te laten weten wanneer uw uitgaven te hoog zijn of wanneer je zou willen op korte termijn investeringen om te gaan met een cash flow overschot regelen. Als onderdeel van uw business plan, zal een Cash Flow Projection je een veel beter idee van hoeveel investeringen uw business idee behoeften te geven.

Voor een bankleningen officer, de Cash Flow Projection biedt bewijs dat uw bedrijf is een goede kredietrisico en dat er genoeg geld bij de hand om uw bedrijf een goede kandidaat voor een lijn van het krediet of lening op korte termijn te maken zal zijn.

Niet te verwarren met een Cash Flow Projectie met een kasstroomoverzicht. Het kasstroomoverzicht laat zien hoe geld heeft gestroomd in en uit uw bedrijf. Met andere woorden, beschrijft de cash flow die in het verleden. De Cash Flow Projection toont het geld dat wordt verwacht te worden gegenereerd of uitgegeven over een gekozen periode in de toekomst.

Hoewel beide types van Cash Flow rapporten zijn belangrijke zakelijke besluitvorming hulpmiddelen voor bedrijven, we zijn alleen bezig met de Cash Flow Projection in het business plan. U wilt Cash Flow Prognoses voor elke maand over een periode van één jaar, als onderdeel van het Financieel Plan deel van uw business plan te laten zien.

Er zijn drie delen van de Cash Flow Projection. Het eerste deel die u van uw Cash opbrengsten. Voer uw geschatte verkoopcijfers voor elke maand. Vergeet niet dat deze zijn Cash opbrengsten; je alleen voer de verkoop die collectible in contanten zijn in de specifieke maand je te maken hebt.

Het tweede deel is uw kasuitgaven. Neem de verschillende uitgavencategorieën van uw grootboek en een lijst van de kasuitgaven je eigenlijk verwachten dat die maand betalen voor elke maand.

Het derde deel van de Cash Flow Projection is de verzoening van Cash inkomsten aan de kasuitgaven. Zoals het woord “verzoening” al doet vermoeden, dit gedeelte begint met een opening evenwicht dat is de overdracht van de activiteiten van de vorige maand. De opbrengsten van de huidige maand worden toegevoegd aan dit evenwicht; De uitbetalingen van de huidige maand worden afgetrokken, en de aangepaste saldo van de cashflow wordt naar de volgende maand overgedragen.

Hier is een sjabloon voor een Cash Flow Projectie die u kunt gebruiken voor uw business plan (of later op wanneer uw bedrijf is up and running):

Waar:

CASH FLOW = Total Cash Inkomsten – TOTAL kasuitgaven

OPENING KASSALDO = SLUITING KASSALDO van de voorgaande maand

CLOSING KASSALDO = OPENING KASSALDO + CASH FLOW

Nogmaals, deze sjabloon gebruiken voor uw eigen bedrijf, moet u verwijderen en voeg de juiste Revenue en uitbetaling categorieën die van toepassing zijn op uw eigen bedrijf.

Het grootste gevaar bij het samenstellen van een Cash Flow Projection is overdreven optimistisch over uw verwachte verkoopcijfers. Terry Elliott’s artikel, 3 Methods of Sales Forecasting, zal u helpen om dit te voorkomen en geeft een gedetailleerde uitleg over hoe dat te doen nauwkeurige verkoopprognoses voor uw Cash Flow Projecties.

Zodra u uw Cash Flow Projecties voltooid, is het tijd om verder te gaan op de balans.

De balans

De balans is de laatste van de jaarrekening die je nodig hebt in de sectie Financieel Plan van het business plan op te nemen. De balans geeft een beeld van uw bedrijf nettowaarde op een bepaald punt in de tijd. Het geeft een overzicht van alle financiële gegevens over uw bedrijf, het breken van die gegevens in 3 categorieën; activa, passiva en eigen vermogen.

Enkele definities eerste:

Activa zijn tastbare objecten van de financiële waarde die eigendom zijn van het bedrijf.

Een verplichting is een schuld aan een schuldeiser van de onderneming.

Eigen vermogen is het netto verschil wanneer de totale verplichtingen worden afgetrokken van de totale activa.

Ingehouden winst zijn winst door het bedrijf gehouden voor uitbreiding, dat wil zeggen niet uitgekeerd als dividend.

De courante winst zijn winst voor het boekjaar tot en met de balansdatum (inkomsten – kostprijs van de omzet en kosten).

Alle accounts in uw grootboek zijn gecategoriseerd als een actief, een verplichting of eigen vermogen. De relatie tussen hen wordt uitgedrukt in deze vergelijking: Activa Passiva = + vermogen .

Voor de toepassing van uw business plan, zult u het creëren van een pro forma balans bedoeld om de informatie in de winst- en verliesrekening en kasstroom Projecties samen te vatten. Normaal gesproken een bedrijf bereidt een balans een keer per jaar.

Hier is een sjabloon voor een balans die u kunt gebruiken voor uw business plan (of later op wanneer uw bedrijf is up and running):

Nogmaals, deze sjabloon is een voorbeeld van de verschillende categorieën van activa en verplichtingen die van toepassing kunnen zijn op uw bedrijf. De balans zal reproduceren van de accounts die u hebt ingesteld in uw grootboek. Het kan nodig zijn om de categorieën in de balans template wijzigen hierboven om uw eigen bedrijf aan te passen.

Zodra u uw balans voltooid, bent u klaar om een ​​korte analyse van elk van de drie financiële overzichten te schrijven. Wanneer u deze analyse alinea’s aan het schrijven bent, wilt u ze kort te houden en hebben betrekking op de hoogtepunten, in plaats van het schrijven van een diepgaande analyse. De jaarrekening zelf (de winst- en verliesrekening, cash flow projecties, en de balans) zullen in uw business plan Bijlagen worden geplaatst.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Als je van het starten van een klein bedrijf heb gedroomd, maar zijn op hun hoede over het maken van een 24/7/365 betrokkenheid bij uw onderneming, heb je andere opties. U kunt een bedrijf te starten op een part-time basis, voor een. U kunt ook een bedrijf dat werkt alleen gedurende een gedeelte van het kalenderjaar te starten.

Als u op zoek bent naar een klein bedrijf idee dat niet het hele jaar door inzet vereist, deze 15 seizoensgebonden business ideeën.

1. Food Truck

Bij mooi weer, een voedingsmiddel truck is een geweldig bedrijf om te draaien. Bezoek business centers, openbare gelegenheden en universiteitscampussen en bieden een snelle, gemakkelijke en smakelijke maaltijd aan klanten.

2. Outdoor Adventure Zaken

De zomer is een geweldige tijd om in de outdoor adventure bedrijf. U kunt alles van begeleide wandelingen tot raften excursies en nog veel meer te bieden.

3. Personal Trainer en coach

Van tennisleraar tot gewichtsverlies personal trainer, mensen motiveren om fitness en voeding een prioriteit te maken. Als het koud wordt, focus op marketing van uw bedrijf naar de resolutie van de New Year’s menigte.

4. Zorg van het gazon

Als je graag in de zon, kunt u een gazon zorg bedrijf te starten met mulchen, maaien en harken diensten van lente tot de herfst. Neem winters uit, of schakel over op sneeuw en ijs te verwijderen in het laagseizoen.

5. Schoorsteenveger

Huiseigenaren met houthaarden weet dat het belangrijk is om hun schoorstenen geveegd voor de veiligheid.

Doorloop de herfst en winter als een sweep en genieten van de downtime door middel van de lente en de zomer.

6. Professional Organizer

Na een lange winter, mensen zijn bereid om schoon te maken en hun ruimtes te organiseren. Als professional organizer kunt u profiteren van de grote schoonmaak seizoen nemen.

7. vuurwerk Retailer

Memorial Day tot Labor Day is een goed moment om een ​​bedrijf te opereren als een vuurwerk retailer.

8. Halloween Retailer

Hoewel dit soort zaken alleen rendabel zijn een paar weken per jaar, kunt u ruimte huren op korte termijn op te bouwen van een succesvol bedrijf als een kostuum retailer.

9. Kerstmis Retailer

Lease ruimte of verkopen van vakantie ornamenten, geschenken, en behandelt online en u kunt een bedrijven die gebruik maakt van de drukste winkelstraten seizoen van het jaar te starten.

10. Tour Guide

Lood tours van historische betekenis of neem gasten door achtervolgde plaatsen.

11. Tutor

Lanceer een bedrijf als een privéleraar voor basisscholen, middelbare school, en middelbare scholieren en hen helpen excelleren tijdens het schooljaar.

12. Pet Sitter

Zorg voor huisdieren voor gezinnen op vakantie of terwijl ze buiten de stad tijdens de vakantie. Als een toegevoegde bonus, in-home huisdieren babysitters, hebben weinig tot geen opstartkosten.

13. Pool Maintenance

Het verzorgen van een in de grond zwembad is een hoop werk. Als je een ding of twee over het zwembad chemie kent, kunt u een zwembad onderhoud zaken die loopt van Memorial Day tot Labor Day te beginnen.

14. Gardener of Farmer

Met een kleine tuin of boerderij, kunt u een seizoensgebonden bedrijf te werken met lokale producten. Verkoop je gewassen rechtstreeks aan de consument op langs de weg staat of verkopen aan lokale kruideniers.

15. Verhuizingen

Bewegende bedrijven zijn altijd veel vraag, maar ze hebben zeker de piek seizoenen in college steden.

U kunt een solide seizoensgebonden bedrijf op te bouwen als de spier aan studenten en buiten de campus.

Of u nu liever zakelijke ideeën die piek tijdens de warme of koude tijden van het jaar, deze seizoensgebonden business ideeën geven u de mogelijkheid om een ​​winstgevend bedrijf te runnen als het meest geschikt is voor jou.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Overweldigd door het idee van het schrijven van een Business Plan? Begin hier.

Het schrijven van een business plan kan een overweldigende taak zijn. Deze gevoelens vertaalt zich vaak in immobilisatie of verwarring over hoe de business plan te starten. Het starten van een business plan begint met de eerste stap:

1. Publiek & Financiering Type:

Bij het schrijven van een business plan, moet u bepalen wie zal lezen. Deze beslissing zal het business plan vorm te geven. Bent u van plan om te gaan voor de schuld of financiering met eigen vermogen? Elke vorm van financiering voor uw bedrijf heeft voor- en nadelen.

Zo kan de durfkapitaalmarkt zeer tijdrovend en concurrerend te zijn. Heeft u de tijd om de business plan te schrijven voor de financiering van beleggers en om te netwerken binnen de gemeenschap?

Het schrijven van een business plan voor beleggers is 15-30 pagina’s met een grondige analyse en de volledige gegevens van feiten en cijfers op veronderstellingen van de markt te ondersteunen. Het schrijven van een business plan voor de bank is 10-15 pagina’s en richt zich met bezorgdheid op de bank met een risico. Een ondernemingsplan presenteert de kop en het potentieel rendement van investeringen, terwijl een bank van plan vermindert de risico’s en verkoopt de mogelijkheid om de lening terug te betalen.

2. Business Plan Outline:

Een business plan overzicht is de tweede belangrijkste uitgangspunt als je eenmaal hebt vooraf bepaalde uw publiek. Het business plan overzicht moet worden opgesteld voor de eigenlijke onderzoek en het schrijven van het business plan.

3. Research & Information Collection:

Zodra u de beslissing van de aard van de financiering van uw bedrijf nodig heeft gemaakt, is het tijd voor het onderzoek.

Business plan onderzoek heeft betrekking op een aantal belangrijke gebieden:

• Insight uit je ervaring in het werken en het observeren van de industrie u zal treden. Deze data zal moeten worden ondersteund, maar door de volgende twee bronnen.
• Gepubliceerde informatie uit de bibliotheek, Internet, en betaalde database-diensten zullen informatie over de groei van de markt, de algemene industrie perspectief, en klantprofielen te bieden.
• Veldonderzoek dekt interviews met klanten, leveranciers, concurrenten en experts uit de industrie. Dit biedt de realistische inzicht achter alle gepubliceerde feiten.

4. Collection Files:

De makkelijkste manier om te gaan over het verzamelen van al uw ervaringen, interviews, en het onderzoek is om bestanden te maken voor elk gedeelte van het business plan. Deze bestanden kunnen zijn: op papier gebaseerde, computerbestanden of set-up met behulp van business planning software. Als u het onderzoek en het verzamelen fase van plannen te maken, vul uw bestanden met notities en afdrukken.

5. Algemene Industrie overzicht:

Begin het onderzoeksproces met een overzicht van de industrie; blootleggen van de industrie en de vereniging van rapporten. Door het hebben van een algemeen inzicht in de sector, zal je verlegenheid in contact met experts met fundamentele vragen te vermijden. Begin het gebied van onderzoek als je eenmaal een goed inzicht in de industrie fundamentals en moeten antwoorden op de hard-to-find informatie.

6. Analyse:

Zodra het grootste deel van de gegevens zijn verzameld, het proces van analyse begint. Kijk naar de opbouw van een concurrerende profiel, noodplan, risicobeoordeling, etc.

7. Financiële:

Start de financials als je wat de gemiddelde industrie ratio’s voor uw bedrijf hebben gevonden. Werken nauw samen met uw accountant om realistische projecties te ontwikkelen.

Al te optimistisch zal wenkbrauwen met uw investeerders of bankier te verhogen.

8. Samenvatting:

Sla de eerste sectie voor het laatst. Als je goed hebt, aangevuld alle geledingen van het businessplan, schrijf de samenvatting. Benadruk de belangrijkste punten en omvatten het rendement op de investering of lening terugverdientijd eisen.

9. Review & Editing:

Vergeet niet, heb je alleen een kans op het maken van een goede indruk. Een goed geschreven businessplan die deuren opent en wint het geld is een plan dat is herzien en beoordeeld. Mis deze belangrijke stap niet vergeten. Vraag anderen om feedback. Zorg ervoor om te bewerken, nagelezen, nagelezen en nagelezen.

Business planning is niet gemakkelijk, maar door het volgen van deze kritische stappen om het schrijven van een business plan, zult u ervoor zorgen dat uw bedrijf heeft een kans op financiering en succes in de toekomst.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Reclame is uitgegroeid tot een enorm complexe vorm van communicatie, met letterlijk duizenden verschillende manieren voor een bedrijf om een ​​bericht aan de consument te krijgen. Today’s adverteerders een breed scala aan keuzes tot hun beschikking. Het internet biedt alleen veel van deze, met de komst van het merk virale video’s, banners, advertorials, gesponsorde websites, branded chatrooms en nog veel meer.

Hier is wat is momenteel beschikbaar voor uw media arsenaal:

Online Advertising (aka Digital)

Als u een advertentie te zien via het internet, dan wordt het ingedeeld als online reclame. In feite zijn er advertenties op deze zeer pagina, en de meeste andere websites die u bezoekt, want zij zijn de belangrijkste inkomsten driver voor het internet. Een ander avenue van online reclame is inheems reclame, die is de digitale variant van de oude druk advertorials-en gesponsorde inhoud groeit met sprongen.

Van advertenties op Facebook en Snapchat partnerschappen met BuzzFeed en Reddit, de snelste en eenvoudigste manier om miljoenen potentiële klanten te bereiken is online.

Cell Phone Mobile Advertising

Een relatief nieuwe vorm van adverteren in vergelijking met de anderen, maar degene die domineert de media mix, maakt gebruik van mobiele telefoons, iPads, Kindles en andere draagbare elektronische apparaten met internetverbinding. De huidige trends in mobiele reclame gaat daarbij om belangrijke gebruik van sociale media, zoals Twitter, Instagram, Snapchat, en Facebook.

Op dit moment is dit de zwaarste noot om te kraken. Dit soort reclame is niet alleen storend, maar de klanten kunnen verlaten met een heleboel kwade wil. Als je het doet, doe het dan goed. Voor een tijdje, inheemse reclame was een goede manier om in het voer, maar zelfs dat onder de loep is gekomen voor zijn bedrieglijk.

Gedrukte reclame

Zodra een grote bestuurder van de omzet, is druk het nemen van een achterbank om de vele digitale vormen van reclame nu beschikbaar voor marketeers. Echter, als er een ding dat is zeker over reclame, het is dat verschillend is goed. En wanneer consumenten moe van digitale advertenties, een terugkeer naar gedrukte stukken en de tactiele gevoel en duurzaamheid ze bieden is zeker in de kaarten. Meestal kan afdrukken worden opgesplitst in drie subcategorieën:

1. Periodieke Advertising
   Als het in een tijdschrift, een krant, of iets anders dat naar buiten komt op gezette tijden, dan is het tijdschrift reclame (aka een advertentie). Al tientallen jaren, gedrukte advertenties waren de gouden standaard voor adverteerders en hun klanten. Naar het centrum verspreiding van een grote tijdschrift of de achterkant van een krant te grijpen betekende miljoenen mensen werden het bericht te zien.
2. Brochures, folders, flyers, Hand-outs, en Point-of-Sale Advertising
   Hoewel sommige van deze media binnen de pagina’s van kranten en tijdschriften kunnen worden geplaatst, worden ze behandeld als een afzonderlijke entiteit, meestal omdat ze minder kans om te worden gezien. Van iets dat zit op een balie of customer service desk van een glossy auto brochure, kleine lettertjes media bieden een meer intieme en long-form manier van het aangaan van de consument. Met deze aanpak wanneer u meer informatie dan kunt u proppen in een advertentie.
3. Direct Mail Advertising
   Een van de hierboven genoemde technieken kunnen in direct mail worden opgenomen. Het betekent gewoon dat je gedrukte stukken rechtstreeks aan de consument worden verstuurd. Dit is een techniek die is geweest, en blijft, misbruikt door inferieure marketing bureaus die het vaartuig zijn veranderd in ongewenste e-mail. Als het creatief en intelligent bedacht en uitgevoerd, kan direct mail een fantastische manier om de klant te kunnen grijpen. Doe het niet tellen.

guerrilla Advertising

Ook bekend als ambient media, heeft guerrilla reclame (of marketing) prominent in de afgelopen 20 jaar. Het is een algemeen gebruikte term voor iets onconventioneel, en nodigt meestal de consument om deel te nemen of een wisselwerking met het stuk op een bepaalde manier. Locatie is belangrijk, omdat is de timing. De drijvende krachten achter guerrilla reclame en marketing zijn creatieve ideeën en innovatie, niet een groot budget.

Heel vaak, zal u vragen om vergeving in plaats van toestemming met deze campagnes, en zij zullen verspreid via mond tot mond reclame en sociale media.

Broadcast Advertising

Een massa-markt vorm van communicatie met inbegrip van televisie en radio, uitgezonden reclame, tot voor kort, is de meest dominante manier om een ​​groot aantal consumenten te bereiken. Broadcast reclame heeft een enorme vlucht genomen een pak slaag in de afgelopen jaren, vooral met de opkomst van DVR’s en “ad skipping” technologie. Echter, het is nog steeds een populaire manier om miljoenen mensen te bereiken, vooral wanneer de Super Bowl komt rond.

Buiten reclame

Ook wel bekend als out-of-home (OOH) reclame, dit is een brede term die elke vorm van reclame die consumenten bereikt wanneer ze weg van huis beschrijft. Denk aan billboards, abri posters, affiches vliegen, en zelfs die grote digitale borden in Times Square.

Public Service Advertising

In tegenstelling tot traditionele commercials, zijn Public Service Reclame (PSA) in de eerste plaats bedoeld om te informeren en op te voeden in plaats van verkopen van een product of dienst. PSA’s van oudsher op televisie en radio, maar ook zwaar online gepromoot.

Plaatsing van het product Advertising

1. In een notendop, product placement is de bevordering van merkproducten goederen en diensten binnen de context van een show of film, in plaats van als een expliciete advertentie. Als je ooit een film hebben gezien en vroeg zich af, “Wow, zij ervoor dat het besturen van een veel Fords in deze scène,” of “Heeft iedereen in deze tv-show drinken Pepsi?” dan ben je merkt product placement. Het is een manier dat deze films en shows te krijgen financiering, en is een geweldige manier voor adverteerders om een ​​gerichte demografische bereiken.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ze zeggen dat je moet geld uitgeven om geld te verdienen, en dat is zeker het geval van marketing. Maar als je alleen hebt een klein budget om uw zakelijke markt, kunnen deze ideeën u helpen om de beste marketing bang voor je beperkte buck.

1) Leer hoe u vragen voor verwijzingen – en doe het. Je bent veel meer kans om iets te krijgen als je erom vraagt. Nerveus of nieuw aan het? De gekoppelde artikel heeft een script om u te helpen.

2) Leer hoe je potentiële klanten wat je doet vertellen. Rambling of worden verward zal niet win je geen bekeerlingen. Leren hoe ze zich te winnen door het benadrukken van de voordelen.

3) Dan leren de meest waarschijnlijke plaatsen om klanten te vinden – en ga naar die plaatsen.

4) geven gratis workshops of lessen met betrekking tot uw producten / diensten. Mensen houden ervan om zo lessen te leren over onderwerpen gerelateerd aan uw producten en diensten kan een grote overwinning zijn.

5) Maak een hippe logo en slogan voor uw bedrijf en gebruik ze op al uw documenten (zoals e-mail).

6) Maak een brochure. Brochures kunnen grote sales tools. Ze geven potentiële klanten die willen denken over uw standplaats om iets weg te nemen met hen te hebben. Ze geven je een aantal in de hand marketing materiaal wanneer u het bespreken van uw producten of diensten met klanten. En iets wat je kunt te verzenden als reclame.

7) Krijg gratis publiciteit voor uw bedrijf door inschakeling van de media (met inbegrip van sociale media!) In uw grote openingen, bewegingen, of liefdadigheidsevenementen.

Heeft een van deze gebeurt in de nabije toekomst niet hebben? U kunt altijd nauw betrokken bij iemand anders liefdadigheidsevenement door sponsor.

8) Maak een website voor uw kleine bedrijf als je er geen hebt. Zelfs als al uw website doet aanwezig is het wie, wat, waar en waarom van uw bedrijf ten minste het geeft je een huis op het web en een kans van komen in local search – van cruciaal belang voor het krijgen van uw bedrijf vandaag de dag gevonden.

(Verhoog uw kansen om gevonden in local search door het aanbieden van uw bedrijf in alle mogelijke web directories.)

9) Maak een blog voor uw bedrijf. Bloggen kan een grotere markt voor uw producten of diensten als je het goed (doen het regelmatig en hebben iets van waarde te delen) te doen.

10) bezoek en commentaar op andere relevante blogs regelmatig. (Wees slim, kies degene die uw klanten zijn waarschijnlijk te bezoeken.)

11) Het ontwikkelen van een social media plannen en uit te voeren. Het ontwikkelen van een aanwezigheid op social media kan heel low budget marketing.

12) Maak een Facebook-pagina voor uw bedrijf.

13) Tweet over uw bedrijf op Twitter.

14) Gebruik Pinterest om uw bedrijf te promoten.

15) LinkedIn gebruiken om verbinding te maken met potentiële klanten / klanten.

16) Breng wat geld op social media reclame. Alle grote platforms bieden vormen van goedkope reclame, vaak met een ongelooflijke opties voor targeting.

17) Maak een video over uw product of dienst en post-it op YouTube – of zelfs uw eigen YouTube-kanaal up and running.

18) Word radio gast. Radio is verre van dood en kan zowel een zeer effectieve manier van het richten van uw potentiële klanten en een veel meer goedkope vorm van reclame in vergelijking met andere kanalen zoals de televisie.

19) Het ontwikkelen van business partnerships en doe cross-promotie met andere bedrijven. Cross-promotie is een geweldige manier om te bezuinigen op de kosten van reclame en kan waardevolle synergieën dat alle partners ten goede komt.

20) deel aan een joint venture. Nog een goede manier om te bezuinigen op de kosten.

21) Stuur promoties met uw facturen. Een no-brainer. Je bent het verzenden van een document hoe dan ook, dus waarom niet een promotie?

22) Leer hoe je een killer verkoop brief. Direct mail of e-mail, dit werkt voor beide. En als je eenmaal hebt geschreven, moet u leren hoe u het antwoord op uw verkoop brief te maximaliseren.

23) Maak een e-mail nieuwsbrief. Dit geeft u een grote kans om te verblijven in regelmatig contact met uw klanten.

24) sponsor (of in ieder geval een groot deel van) een gemeenschap liefdadigheidsevenement.

25) het netwerk op het web.

26) Word lid van een face-to-face netwerkgroep. Als u gebruik maakt van een lokaal bedrijf, en je bent niet al lid van ten minste één lokale netwerkgroep, zet dit aan de bovenkant van je to-do lijst in hoofdletters en bewegen op. Er is geen snellere, makkelijkere manier om contacten te leggen en te raken bij uw lokale gemeenschap bekend.

27) Doe beroeps- en / of organisaties van het bedrijfsleven. Zie # 26. Een must.

28) deel aan lokale business mixers / beurzen. (En trouwens, dit advies over het maken van effectieve beurs displays zal uw tafel of kraam het middelpunt van de belangstelling te maken.)

29) Bespaar geld door te leren hoe je goed voor te bereiden voor een beurs voordat u bij te wonen.

30) Breng voor het bedrijfsleven awards. Veel zakelijke organisaties kiezen top bedrijven per jaar, bijvoorbeeld, en de top bedrijven in bepaalde categorieën zoals klantenservice. Er is niets mis met een voordracht van een vriend – of zelfs nomineren jezelf.

31) Leer hoe u een krachtige sales presentatie die overtuigt klanten om te kopen te creëren.

32) Leer wat het ergste verkoop blunders zijn – en ze te vermijden.

33) Schrijf artikelen over onderwerpen gerelateerd aan uw bedrijf en mensen aanmoedigen om ze te posten gratis.

34) Ga cold calling.

35) Adverteer uw bedrijf op uw voertuig.

36) Zet ​​een plastic visitekaartje houder aan de zijkant van uw voertuig.

37) Blaas uw eigen hoorn. Get over verlegen en uzelf te promoten. Iedereen heeft wel iets waar ze trots op kunnen zijn. Of het nu een award, een nieuwe vaardigheid, een mijlpaal of werken voor de gemeenschap, de praktijk zelf promotie door te spreken en te schrijven over je prestaties. Voeg een regel over iets waar je trots op bent aan je email handtekening en uw briefpapier. Kondig het op Facebook, tweet over, deze toevoegen aan uw LinkedIn-profiel. Laat andere mensen weten!

38) Leer hoe u een prijsverhoging aan een cliënt voor te stellen – en de klant te houden.

39) Vergeet niet dat wanneer u een klein bedrijf, u bent uw bedrijf. Geef je mening over deze PAK-systeem en gebruik het elke dag.

40) maken / bijwerken van een marketing plan voor uw kleine bedrijf. Ben je ook gekeken naar uw marketing plan de laatste tijd? Haul it out. Even kijken. Zijn die marketing doelstellingen nog steeds wat je probeert te bereiken? Heeft u nieuwe? En wat doe je om ze nu te bereiken? Op zijn minst is het tijd voor een nieuwe marketing campagne. En misschien is het zelfs tijd voor een hele marketing makeover.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Als het gaat om reclame voor uw bedrijf, is het noodzakelijk dat u weet wie uw “doelgroep” is, en hoe ze te bereiken. Hoewel het belangrijk is om zo veel mogelijk mensen bereiken, en het lijkt vaak alsof alleen gericht op bepaalde segmenten van de bevolking te beperken, moet je “direct”. Direct bereiken die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst zal uiteindelijk meer geld in je zak.

Daarom, voordat u beslist wat uw boodschap is, en hoe het te leveren, moet u uw doelgroep te begrijpen.

Doelgroep

Een doelgroep is de demografische gegevens van de mensen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst. Als u eigenaar bent van een sanitair bedrijf, uw doelgroep is eigenaren van onroerend goed, zowel commerciële als residentiële. Als u eigenaar van een speelgoedwinkel, uw doelgroep is ouders, grootouders en iedereen die met kinderen in hun leven.

Andere voorbeelden van de doelgroepen zijn onder andere alleenstaande mannen in hun jaren ’20, tweens, werkende moeders, gepensioneerde senioren en hondenbezitters. In sommige gevallen is de doelgroep wordt erg smal-gericht. Bijvoorbeeld, als het product is een dure Italiaanse mannen pak geschikt voor up-and-coming Muur Streeters, dan is de markt publiek is alleenstaande mannen in hun jaren ’20, die in New York wonen en verdienen meer dan $ 200.000 per jaar.

Waarom het uitmaakt

Om voor mensen om te “kopen in” een product of dienst, moeten ze betrekking hebben op de toon en de inhoud van het bericht.

Door het vinden van een akkoord met iemand, is een persoonlijke verbinding gemaakt, en het vertrouwen is gevestigd. Laten we zeggen dat het doel is om een ​​product te verkopen aan werkende moeders. De reclame-methoden kunnen gebruiken digitale en sociale media platformen en kan een energieke en empathische toon hebben. Een betere aanpak voor het bereiken van gepensioneerde senioren is een marketing campagne met behulp van gedrukte advertenties in kranten en tijdschriften die een meer subtiele en ontspannen toon dragen.

Het vinden van uw doelgroep

De beste plaats om te zijn is door te denken over de specifieke behoeften van uw product of dienst aan. Als uw bedrijf is het ontwerpen van websites die u gaat zich richten op de verkoop van deze websites om ondernemers, niet gepensioneerden. Als uw product is zeer algemeen van aard (bijvoorbeeld een gemeenschappelijke kruiderij zoals ketchup) minder marktonderzoek is nodig omdat de meeste mensen gebruiken ketchup.

Indien echter, het publiek is meer specifiek is het belangrijk om gegevens te verzamelen over uw klanten, zodat u kunt beperken-focus. Een manier om gegevens te verzamelen is om een ​​speciale prijs of coupon code aan degenen die uw website (of de plaats van het bedrijfsleven) een bezoek te bieden als ze het invullen van een enquête die de informatie die u nodig vangt. Marktonderzoek bedrijven kunnen ook helpen bij het uitvoeren van dit soort onderzoek voor je.

Het meten en het veranderen van je bericht

Het belangrijkste onderdeel van de “messaging” wordt aandacht te besteden aan hoe goed reclame methoden werken. Om de effectiviteit van een marketing campagne te evalueren, kunt u de omzet, nieuwe klanten, verzoeken om informatie, telefonische vragen, retail en webverkeer en click-throughs te bewaken. Als u niet wilt om dit te doen op uw eigen, het Nielson bedrijf is de oudste bedrijf dat de totale effectiviteit van een campagne meet.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Houden van de Sales Incentive Program Sweet and Simple

Ben je verleden sales incentive-programma’s een teleurstelling voor zowel u als uw verkopers geweest?

De wortel

De dangling van de spreekwoordelijke wortel is een oude kunst die doorgaans gezien wordt als de kern van het menselijk gedrag, psychologie, motivatie, en in het bijzonder het bedrijfsleven. Fabrikanten en distributeurs vaak gebruik van deze techniek met hun channel partners in een poging om unieke motiverende waarde toe te voegen aan specifieke producten of diensten te verplaatsen.

De reden dat deze techniek heeft de tand des tijds doorstaan ​​is omdat, voor het grootste deel, het werkt! Op sommige momenten echter elementen van de techniek zijn niet goed uitgevoerd. Sales incentive-programma’s in het kader van het uitvoeren of niet als gevolg.

Geld is niet altijd de motiverende factor

Het monetaire waarden van prikkels zijn vaak niet de kritische factor in het motiveren van verkopers om te slagen. Neem mijn eigen voorbeeld. Ik had het geluk om te werken in een sector die een eindeloze toevoer van impulsen en prijzen voor overachievement verstrekt. Ik wist dat als ik elke reis, elke TV, elke incentive aangeboden won, zou het geld te komen met het!

Voor mij, het geld en de goodies waren niet mijn belangrijkste motivatie. Mijn filosofie was eenvoudig; “Als je alle stimulansen te winnen zijn er om te winnen, je kon het niet helpen, maar zijn op of nabij de top elke keer.” Bedrijven gebruiken incentive-programma’s om het gedrag te rijden en ik besloten om het spel te spelen en te voldoen aan hun wensen; wat wordt beloond, wordt gedaan.

Het probleem, vanuit het oogpunt van de leveranciers, is dat niet alle verkopers op dezelfde manier worden gemotiveerd. Bijgevolg zijn niet alle sales incentive programma’s werken.

Waarom Alle Verkoop mensen zijn niet Gemotiveerd

1) De 80-20 regel: Twintig procent van de verkopers maken tachtig procent van de omzet en winst. Maar al te vaak, sales incentives – misschien in een poging om eerlijk te zijn – zijn afgestemd op de gehele sales force of VAR-kanaal.

Het risico van een programma als dit is dat de handschoen die iedereen past in het einde past niemand. Verlichte marketing strategen weten dat de top twintig procent al gemotiveerd zijn. Simpel gezegd, een strategie die is gericht op een vuur onder de volgende twintig procent – de volgende logische groep – verdubbelt het bedrijf in een meer kostenefficiënte manier.

2) De KISS Theorie: Verkopers van nature als elektriciteit. Ze nemen natuurlijk de weg van de minste weerstand. Dat wil niet zeggen dat ze lui zijn of ongewenst. In feite is het juist het tegenovergestelde. Goede verkopers kijken naar de eenvoud om dingen te laten gebeuren.

Vaak, incentive-programma’s mislukken jammerlijk vanwege complexiteit in hun registratie en rapportage systemen of in de manier waarop beloningen worden gewonnen. Als u de verkoper in een positie waar hij of zij wordt gedwongen om te beoordelen “Om dit te krijgen, moet ik eerst dit te verkopen, plus deze en deze niet en zij moeten deze omvatten,” je bent het creëren van een recept voor verwarring, sales frustratie en mislukking. Op het einde, het incentive programma wordt een belemmering!

De oplossing? Fabrikanten moeten het stimuleringsprogramma zoete en eenvoudig en haalbaar te houden.

Er kan geen onduidelijkheid zijn. Alles wat minder is zal resulteren in een gebrek aan interesse, evenals een verspilling van tijd en geld die soms kunnen overslaan naar andere afdelingen wiens taak het is om te beheren en te houden.

3) Opleiding: Edison misschien de uitvinder van de gloeilamp, maar het ging nooit ergens tot een verkoper zijn voordelen begrepen en maakte de eerste verkoop … en waarschijnlijk een lamp om te gaan met het verkocht! Incentive programma’s niet alleen het verkopen van zichzelf. Maar al te vaak dure motivatieprogramma’s worden over het hoofd gezien in het veld, omdat herhalingen. ofwel hun waarde niet begrijpen en / of niet zeker weet hoe om ze te verkopen. Vele malen, zijn goede incentive programma’s afgeschreven als het doel hebben gemist, terwijl ze in werkelijkheid, maar ze waren niet uitgerold en goed worden beheerd.

4) Concurrentie: Iedereen heeft gehoord van de uitdrukking: “De timing is alles!” Dit is vooral belangrijk wijze raad voor de succesvolle incentive programma planner.

Marketing execs. kan niet weten wanneer elke concurrerende incentive programma zal achter zijn agressieve kop, maar ze kunnen stappen nemen om te zorgen dat hun programma is eerste blik gegeven.

Elke succesvolle verkoper zal u vertellen: “De meeste omzet wordt gerealiseerd als gevolg van de due diligence op de front-end.” Simpel gezegd, hoe beter de voorbereiding, hoe groter de kans de verkoop. Hetzelfde kan gezegd worden voor incentive initiatieven. Real incentive programma’s, zoals nieuwe film releases, zijn er iets te verwachten. De juiste hoeveelheid promotie zorgt voor een grotere acceptatie en rente die vaak eigent zich richten op concurrerende programma’s.

5) Beloning: geen beloning-waarde kan een ongemotiveerde, anticlimax activiteit worden als de tijdspanne tussen het winnen en het krijgen is te lang. Succesvolle incentive-programma’s belonen direct! In de regel, hoe sneller de beloning is uitgebracht, hoe groter het enthousiasme voor de incentive programma.

Hoewel op sommige niveaus, verkopers zijn een complex ras, als het gaat om incentives, ze zijn – voor het grootste deel – vrij voorspelbaar. Hun natuur is om te reageren op opwinding of daag sneller dan de meeste, en ga dan verder. Een manier om hun natuurlijke neiging groter programma succes te maximaliseren en ervoor te zorgen is gewoon om tegemoet te komen aan hun natuurlijke motivators. “Laat ze hun spullen snel !”

6) Erkenning: Op het gevaar af van het maken van verkopers lijken ondiepe of monolithische (ze zijn niet), erkenning onder hun collega’s is nog steeds de ultieme motivator, of er is een incentive programma of niet. De regel is weer: er is niet zoiets als te veel erkenning! Verkopers van nature aangetrokken tot de schijnwerpers net als andere artiesten, en dus is er geen tekort aan prestatie en overachievement erkenningen die hun weg te vinden zou moeten zijn – in een tijdig – voor het oog van het publiek.

Psychologische studies hebben aangetoond dat het streven naar erkenning in en van zichzelf het verschil kan maken in de targeting die kritische tweede twintig procent op de verkoop prestatie ladder. Deskundigen het erover eens dat een succesvolle verkoop teams vinden motivatie in hun eigen kampioenen. Beatifying de verkoop leiders wekt opwinding en een definieerbare hiërarchie die alle spelers wenkt om een ​​deel te worden.

Een ander feit dat vaak vergeten is dat herkenning, al dan niet bij een stimulans is de goedkoopste manier motivatie. In veel gevallen, het is gratis! Vaak is het schudden van de handen van de president in de voorkant van het bedrijf is alles wat er nodig is om de noodzaak om te overtreffen verzinken.

Het komt neer op

Producenten en distributeurs moeten zorgvuldiger bij het ontwerpen van motiverende sales incentive-programma’s. Neem een pagina uit de “Sales 101” boek dat zegt: “Zoek uit wat ze willen, dan geef het aan hen!” Maar zorg ervoor dat het simpel te houden, hou het duidelijk, een goede promotie van het, onmiddellijk te belonen, niet proberen om iedereen te richten, en erkennen, herkennen … herkennen !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Het lezen door middel van deze gemeenschappelijke business plan fouten voordat je schrijft een zal de taak een stuk gemakkelijker te maken – en geef uw nieuwe onderneming een veel betere kans op succes.

De meest voorkomende businessplan fouten zijn:

1) Niet de moeite te schrijven.

Dit is verreweg de meest voorkomende fout. Ondernemers zijn doeners, dus het is logisch dat ze willen aan de slag met de dingen en krijgen ze gedaan – vooral wanneer ze een idee hebben dat ze enthousiast over het zoemen rond in hun hoofd.

Maar wie heeft het adagium niet gehoord “Wie er niet in slaagt om de plannen om te mislukken van plan?” En dat is het lot van bijna elk bedrijf iemand begint zonder een business plan; mislukking. Dus ja, moet je een business plan te schrijven.

Je hoeft niet per se een full-scale formele versie van een business plan professioneel verpakt in een bindmiddel (zie het volgende punt wat het doel van) nodig, maar je moet wel een hebben.

2) Niet duidelijk zijn over het doel van uw business plan.

Een business plan is in wezen een oplossing voor een probleem, het probleem was hoe je gaat om uw visie op een succesvol bedrijf te zetten in een realiteit.

Dus waarom ben je het opstellen van een business plan? Is het om een ​​potentiële geldschieter te overtuigen om u een zakelijke lening te geven? Investeerders aan te trekken? Erachter te komen of uw nieuwe business idee daadwerkelijk kan worden omgevormd tot een levensvatbaar bedrijf? Dienen als een blauwdruk voor uw succesvolle startup?

Het doel van uw business plan zal alles van de hoeveelheid van het onderzoek wat je hoeft te doen door middel van invloed hebben op wat de vorm van de afgewerkte plan zal uitzien (en wat u gaat doen met het).

Als alles wat je wilt doen is uit te vinden als een business idee is een goed die de moeite waard het opwerken van een business plan over zou kunnen zijn, gebruik maken van deze vijf vragen om te vertellen als uw business plan idee is de moeite waard.

3) Het ontbreken van een duidelijke business model.

Een succesvol bedrijf is om winst te maken.

Het verbaast me hoeveel mensen die beginnen met kleine bedrijven lijken niet om dit fundamentele feit te begrijpen – of zijn ongelooflijk bedreven in te negeren.

Van plan om iets te verkopen is niet een business model; een business model is een plan voor het genereren van inkomsten boven uw uitgaven. U kunt de beste muizenval in de wereld te maken, maar als het kost je $ 90 aan elkaar te maken en de mensen zijn alleen bereid om $ 10 betalen voor een, het heeft geen zin om het te doen als een bedrijf.

Door alle middelen, als het biedt u persoonlijke voldoening en je voelt de kosten is eerlijk, doe het. Zo niet, vergeet het en ga naar een business idee dat heeft winstpotentieel.

Professioneel en dienstverlenende bedrijven kunnen reële doodlopende vallen als je niet beschikt over een duidelijke business model opgezet. Als dit het soort bedrijf je begint, CJ Hayden legt uit hoe het opzetten van winstgevende business modellen voor dergelijke bedrijven in Is uw bedrijf Model Broken?

4) Niet genoeg doet onderzoek.

Uw business plan is alleen maar zo goed als het onderzoek dat je erin gestoken te zijn. Om de centrale vraag van te beantwoorden “Zal dit werken?” je moet de antwoorden op een hele cluster van andere vragen, uit te vinden “Wat zijn de huidige trends in deze industrie?” “Hoe zal dit bedrijf teller wat de concurrenten doen?” En hoe vollediger de antwoorden op de vragen, hoe beter je voorbereid zal zijn om ofwel beginnen met uw nieuwe bedrijf of plank het idee en verder gaan.

Elk deel van het business plan zal het onderzoek nodig, behalve voor de samenvatting. Gelukkig kan een groot deel van de benodigde onderzoek online worden gedaan, maar er is geen ontkomen aan het feit dat het schrijven van een business plan is een hoop werk.

Als je gaat om te beginnen een bedrijf in Canada, vindt u mijn schrijven van een businessplan serie bijzonder nuttig omdat de instructies voor het schrijven van elk gedeelte van het business plan zijn onder andere suggesties voor hulpmiddelen om u de informatie die u nodig hebt.

5) Het negeren realiteit van de markt.

Jij en wat je wilt doen zijn slechts een helft van de vergelijking van het starten van een succesvol bedrijf. De markt is de andere.

Ik heb gezegd (en geschreven) dit vele malen, maar het draagt ​​herhalen; U kunt het beste product of de dienst in de hele wereld te koop, maar het maakt niet uit als niemand bereid is om het te kopen.

Dat is een fundament, niet-onderhandelbare realiteit op de markt.

Het is dus van cruciaal belang dat u op de markt te testen uw product of dienst voordat u probeert om een ​​bedrijf te baseren op de verkoop van het.

Als u wilt om producten te verkopen, proberen ze te verkopen op lokaal locaties, zoals boeren of rommelmarkten en lokale beurzen, de verkoop van kleine series online via eBay of Etsy, met behulp van focusgroepen om rente te peilen of het uitdelen van gratis monsters en het verzamelen van mensen’s feedback over hen.

Als u wilt diensten te verkopen, kan onderzoeken van potentieel belang of focusgroepen goed werken. Doe-Het-Zelf Market Research legt uit hoe u uw eigen marktonderzoek kunt doen, inclusief tips voor het ontwerpen van enquêtes en vragenlijsten.

De wedstrijd is een andere realiteit van de markt die moet adequaat worden behandeld in uw business plan.

Het is niet genoeg om gewoon te wijzen op wie ze zijn; je nodig hebt om te onderzoeken wat de concurrentie doet en uit te leggen in het bijzonder hoe je gaat tegen te gaan wat ze doen om marktaandeel te winnen.

En je moet ervoor zorgen dat u rekening houden met alle de concurrentie. Denk niet alleen van die concurrenten die precies dezelfde soort bedrijven; denk zijdelings ook, om zeker te zijn alle concurrenten te identificeren. Zo wordt een prospectieve bloemenwinkel niet alleen concurreren tegen andere bloemenwinkels in een bepaald gebied; het is ook concurreren met alle andere lokale bedrijven die bloemen, met inbegrip van supermarkten en grote doos retailers en online bloemenwinkel verkopers verkopen.

Dat betekent niet dat je hebt om elke potentiële concurrent op uw business plan en uit te leggen hoe je gaat om de wedstrijd te winnen met hen, maar je moet naar de lijst en uitleggen hoe je gaat om te gaan met de potentiële dreiging van elk type van de concurrentie op zijn minst.

6) Niet het doen van een grondige voorbereiding van de financials.

Als je kijkt naar het schrijven van de afdeling Financieel Plan van het Business Plan, zul je zien dat je nodig hebt om drie financiële overzichten samen te stellen;

• de winst- en verliesrekening,
• de kasstroomprognose
• en de balans.

Om dit te doen, moet je om erachter te komen hoeveel geld je nodig hebt om te beginnen en te bedienen uw bedrijf en maak gissen over hoeveel geld uw nieuwe bedrijf in het eerste jaar van de operatie zal brengen.

Er zijn twee veel voorkomende fouten die mensen maken wanneer zij dit deel van het business plan bent te pakken.

De eerste is het niet realistisch zijn over hun uitgaven. Mensen vaak weglaten kosten geheel of onderschatten de kosten van de specifieke kosten. Nauwgezet onderzoek zal deze fout te voorkomen.

De tweede is al te optimistisch over de vooruitzichten van uw nieuwe onderneming. Natuurlijk, je hoopt uw ​​nieuwe bedrijf zal het goed doen. Je zou het niet kiezen om het anders te beginnen. Maar je moet niet laat uw optimisme leiden u naar al te rooskleurig cash flow projecties te creëren.

7) uw business plan opzij nadat je het hebt geschreven instellen.

Als u een business plan te schrijven, gebruik het om een ​​lening te krijgen en nooit kijken naar het weer, je bent verspillen het grootste deel van zijn waarde. Een business plan is alleen dat; een plan voor de manier waarop uw nieuwe bedrijf zal slagen.

Behandel het als uw nieuwe bedrijf de eerste planning document en als u door de opstartperiode en daarbuiten, te bewerken te verplaatsen en aan te vullen als dat nodig is. Een paar goede eerste toevoegingen aan uw business plan zijn de Vision Statement en de Mission Statement; het creëren van deze zal je doelen te stollen en zorg ervoor dat je niet op een zijspoor te krijgen.

Uw oorspronkelijke business plan zal ook een nuttig referentiedocument wanneer je doet de lopende business planning runnen van een succesvol bedrijf vereist zijn. Zie bijvoorbeeld Quick-Start Planning voor kleine bedrijven voor instructies over hoe je een plan van aanpak voor uw kleine bedrijf te creëren.

Vergeet niet elke Business Plan is de moeite waard Afwerking

Het antwoord op de centrale vraag: “Zal dit werken?” is niet altijd positief.

En dat is prima. Het betekent dat het business plan doet zijn baan te laten zien je al dan niet een business idee is de moeite waard en bespaart u potentieel enorme hoeveelheden geld en tijd.

Maar meestal, deze ontdekking doet zich in de loop van het werken door middel van een business plan, niet aan het einde. En dat is de tijd om te stoppen met het ontwikkelen van die bepaalde plan.

Als u ontdekt, bijvoorbeeld dat de markt voor uw voorgestelde product verzadigd is, terwijl je werkt aan het mededingingsonderzoek deel van het business plan, er is geen enkel punt in de uitoefening van en naar de moeite van de voorbereiding financials – dat paard won’ t rennen en uw tijd is veel beter besteed de proppen komen met een ander bedrijf idee dat meer werkbaar zijn.

Doorzettingsvermogen en vastberadenheid zijn grote eigenschappen voor ondernemers om te bezitten – tot ze om te zetten in dwaze doorzettingsvermogen en houden u van het vervullen van wat je zou kunnen vervullen. Dat kan de slechtste business plan fout van allemaal.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.